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第十四章面条机带来的大利润（二）

“小二哥，你这话说的，我们怎么就不能见你们家的掌柜了。你小心，这可是一笔大生意，我们不找你们掌柜谈，还是可以找别人谈的。要是你们掌柜回头知道，这笔大生意是你推出去的，你想想看，到时候，他会怎么你呢？”杨采薇笑着说道，小小的脸上一脸的童稚，只是说出来的话，却让小二吓的一哆嗦。

他梗着脖子，硬撑着道：“我怎么知道你们要跟掌柜谈的事情有多重要呢？万一……你们只是忽悠我的呢？”

“小二哥，这个你就不用担心了吧。你现在去通报一声，一会儿掌柜的跟我们谈不拢，最多只会说你两声。若是真的出现我说的那种情况，你自己也明白的，那就不是说两句能解决的事情了。”杨采薇继续笑着威胁道。

杨广有和秦春梅一脸惊讶的看着自己的女儿，他们都没有想到，杨采薇居然能够说出这样的话来。

等小二走进去喊掌柜过来的时候，杨采薇笑着转过去跟杨广有他们解释：“嘻嘻，爹，娘，我学的像不像啊，这是我之前看听别人谈生意都这么说的。”

“像、真像。”杨广有僵着说道，他没说，实在是太像了，那一瞬间，杨采薇身上的气场强大的不行，让他都愣住了。

掌柜的很快过来了，他打量了一下杨家人的穿着，说道：“是你们有事找我？”面上虽然没有表现出什么，但是语气中却对他们所说的大生意却颇有种不屑一顾的感觉。

“哈，我总算知道，为什么贵店的东西不比木源的差，后台也比木源的硬，为何生意会如此之差了。”杨采薇不屑的哼道。

掌柜的终于撩起眼皮仔细的打量了一下杨家人的面孔，一副傲气，皮笑肉不笑，“我倒不知道，一个小丫头片子，还能知道什么生意不生意的。”东家让他来做这家木器店的掌柜，那是信任他。他自认尽心尽力，从没有一丝懈怠，却仍旧低了那木源木器行一头。平日里，他总觉得，是县官不如现管的道理，现在，却听到一个黄口小儿说有别的原因，怎么不让他恼怒。

“你别觉得我小，但是我说的话都是有道理的，不信，你就听听。”杨采薇不客气的说道，她伸手指向小二的方向，“今天，我们不是贵店的客人，并不表示，日后，我们也不是贵店的客人。有这等伙计，也难怪别人一提到木器店，总是先说木源木器行。算了，我也不想跟你们多说，既然你们对我所说的大生意没有兴趣，那我就去找别家好了。”

杨采薇说话的时候，气势逼人，言辞有理，完全看不出是一个农户的孩子。尤其在杨广有和秦春梅两人诚惶诚恐的看向自己的时候。他突然有些在意，心中一动，“慢着！”

杨采薇人小腿短，才走到门口，就被喊住，杨广有和秦春梅更是抱着宝宝直接愣在柜台那边还没有反应过来呢。

“不知掌柜的还有什么指教。”杨采薇转过身，微笑道。

“你方才说有笔大生意，不知，是什么大生意？”掌柜的视线扫向杨家人的身上，并没有发现什么端倪。反正自己现在也没有什么事情做，不如，就听听这个神奇的小女孩有什么生意要跟他谈，就当，打发时间算了。

杨采薇笑道：“既然掌柜的已经同意好好跟我们谈了，那我们就恭敬不如从命。只是，就在这里谈么？”

杨采薇笑着看向周围，尤其是斜对门，木源木器行的小二恨不得伸长脖子往这边看的样子。掌柜的这才一拍脑袋，觉得自己莽撞了，客气的把杨家人请到他在里面算账的小隔间。

到了隔间内，杨采薇这才开口：“我们这次要跟掌柜的谈的生意，是一张图纸，这张图纸，说不定，能够让你们超越木源木器行，成为县城人第一个想起来的木器行。”

“哦，有这么神奇的图纸么？”掌柜的哑然失笑，显然觉得这只是小孩子做的白日梦。

杨采薇见掌柜的并不相信自己说的话，她也不气恼，让杨广有从背篓的最下面把做好的面条机拿出来，顺便还拿出了来之前让秦春梅准备好的面团。

她让杨广有直接示范了一遍，看到细长的面条从面条机的底部出来，掌柜吃惊的瞪大双眼，心中满是激动，盘算着这个木器能给店里带来多少的利润。但是他面上却不露声色，笑道：“小姑娘，这确实是一个不错的小玩意儿，只是，不知道你这个图纸准备作价几何？”

“只卖独一家，一百两，不二价！”杨采薇笑着报出了一个天价。在那边演示完面条机，正准备收拾一下的杨广有吓的手上的面条掉了都不知道。

“呵，小姑娘，我看你年纪小，不知道银子的概念。你知不知道，一两银子，就够你们家一年用的了。一百两，太高。”掌柜的摇摇头，他不能同意这么高的价格。

“掌柜的此言差矣，”杨采薇气定神闲的说道：“您自己算算，这县城内就有几家面食铺，他们每天需要用到不少的面条吧？还有，城里的大户人家，他们不会介意花点小钱来购买这个面条机的吧。更何况，林氏木器行，应该不止这小县城内一家吧。有了图纸，你们就可以批量制造面条机，你就算一台只卖三两，整个县城，就不止五百两的利润，更何况，还有别的县、别的州，一百两，绝对不多。”

掌柜的已经心动了，杨采薇说的那些，确实很吸引他，只不过作为商人，他本性还是不愿意出这么大的血的。于是继续压价道：“小姑娘，你说的很有道理，但是，这个木器似乎并不复杂，恐怕，很容易被仿制。只怕，到时候……”

“掌柜的此言差矣，”杨采薇笑着反驳道：“您看您这木器行内的其他木器，桌子、椅子、柜子等等这些东西，更容易仿制，但是为什么有的木器店能够打出名声，有的却默默无闻呢？更何况，贵店如果得了我这图纸，就能够抢先一步占领市场。等对方的仿制品流通到市面上的时候，也失去先机了。”

掌柜的还是不语，站在那边捻着胡须，一直在考虑。

杨采薇也不着急，拿起掌柜的桌上的点心就递给宝宝，让他吃。至于杨广有和秦春梅，两个人自从听到杨采薇报出一百两的价格就懵逼了，到现在还没有反应过来呢。

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