优优广告公司迫于生存的形势，必须扩大。又成立了自己广告公司的制作部。安安的父亲来到了江南大城市，成为了制作部的负责人。

安安的父亲本来是车钳刨铣的八级老技工，学习印横幅，那是小菜一碟。

老人家说：“要印横幅不就是先在铁片上抠字吗？然后把抠好字的铁片，放在红色的裁好的布条上面，刷黄色的或者白色的颜料。这个活儿比起我以前干的，车钳刨铣工作要简单多了。就是做灯箱，也是很简单的。”

奚娟和谢平一听心里踏实了。关键是安师傅工作的责任心极强，交给他的事情都是万无一失的，绝对可以让人可以放心。

奚娟说：“安师傅，除了印横幅，以后我们会做一些灯箱之类，这些技术活儿全靠您指导了。”奚娟又对谢平说，“为了方便公司的管理，这边再成立一个广告制作公司吧。”

谢平说，“我们这边那就要另起一个名称，业务部是优优广告，我们这个制作部的，叫冠冠广告，怎么样？”

“好啊，优和冠都是最好的意思，这边的制作广告公司就听谢平你的，叫冠冠广告吧。冠冠广告的法人就让谢平你当了！可以落实吗？行的话，我们就到优优广告公司去，到办公室后，我马上打电话注册。”

“我愿意当冠冠广告的法人，制作部的风险由我来承担。我会要求高空操作的人，注意人身安全，我们公司额外给高空操作者，办一份人身安全保险。”谢平爽朗的回答着。

奚娟和谢平一起来到了优优广告的办公室里，要打电话注册冠冠广告。刚坐定，就听到小花兴高采烈的声音。她人还未到公司，声音已经到了，说她接到了私营医药公司的横幅业务。

“我的私营医药公司客户要求我们公司，先在一个小区里挂10条横幅，挂好后，他们验收满意了，就再在9个小区挂另外的90条横幅。”

“不就是10条横幅吗？那么小的业务，有什么可开心的？”

新来的业务员小王说话声音虽然不大，但是，大家都听到了。奚娟马上从自己的座位走到业务员中间，找了个位置坐下了。

奚娟说：“小王，你说的不对，小花面对的，是一个刚到咱们江南大城市的私营医药公司，它要和咱们江南大城市的国营医药公司拼一把的，这个公司有实力，会投许多广告的，小花，你的好运气来啦！”

奚娟鼓励小花，“大家都听到小花刚才说了吧，我们公司挂好这10条横幅，还有90条横幅要挂呢。”

奚娟的这些话，主要是针对这个新来的业务员说的，小王长得油头粉面的样子，他是在江南大城市土生土长的，他自称以前做过广告，却不知道他真正有多少水平。看来口气蛮大的，他眼高手低，还瞧不起这个横幅广告。

小王接着又问：“ 在小区挂10条横幅共计有多少金额？挂100条横幅需要多少钱？”。

小花马上说：“我已经签了，挂一个小区的10条横幅，合同总价格是3000元钱。但是如果接着再续签挂9个小区，90条横幅，那么价格会是23000元减去3000元。总价格是20000元钱。”

奚娟大声地接着小花的话说：“这个100条横幅在各小区挂好，发布时间是15天以上。15天以后，按时结到余款，这笔业务的提成，扣去横幅成本和部分人工成本8000元钱，剩下12000元钱中的百分之三十的钱，是业务员的提成4000元钱!”

“一个月内就可以完成20000元的业务，就有4000元钱的提成收入，这还不包括底薪的钱。真的是可以。”新员工小李小声的对旁边的业务员说。

“别看横幅是个小业务，如果能够接得到做房产公司的楼顶广告横幅，面积是很大的，那就是个大业务。我们还有马路灯杆对旗广告媒体，大家开动脑子，去寻求需要服务的客户吧。别看一开始是小业务，其中会有大机会的。”奚娟趁着这个机会，做了个业务动员讲话。

谢平和安安开始挂横幅了。他们按照小花客户要求的小区地址，到这个小区的居委会打了个招呼，动手在小区挂起横幅。因为是第一次做这件事情，他们两个人一起拿0.5m宽，8m长的横幅，一人挂一头，绑在小区广场的两棵树上，或者一些设施上。

他们挂一条横幅走几圈路，寻找可以挂横幅，而且有广告效果的地方挂。可是当他们挂了第九条横幅时，发现挂好的第一条横幅不见了！怎么找也找不到，也不知道是谁拿走了。

“见鬼了，这条横幅哪里去了？这样不行的！横幅要求发布15天呢，这么一会儿就不见了，那怎么办？”谢平说。

安安也着急了说，“谁这么讨厌，吃饱饭没有事情做，专门搞破坏？我们要回去想办法的。”

谢平和安安，边说边把剩下的一条横幅也挂好了。他们要回去研究更好的办法。他们穿过小区的喷水花池，走向小区门口。

谢平看到迎面走来的一个人，很面熟。这个人好像是在什么地方见过？谢平在费尽脑筋的想。

那个人也是直愣愣的看着谢平，突然开口说：“谢平？是你谢平！我是家树啊！”

“你是家树啊！你什么时候回到江南大城市的？”谢平又惊又喜。

“我大学毕业以后就应聘到江南大城市，我的家乡工作了。”

原来谢平、家树他们两个人，曾经是在东北山沟沟一起上班的老工友。好朋友相见欣喜若狂。拥抱在一起。

家树问：“谢平，你什么时候来江南大城市的？奚娟还好吗？你今天到这个小区来干什么啊？”

“我是广告公司的，来挂横幅的。”谢平用手远远的指着横幅。

“这个挂横幅的工作，可以交给小区居委，让他们的工作人员挂的。不用你们自己挨累亲自动手挂的。”

“嗨！我们自己出力挂，挨点累也就算了，关键是我们这边挂好的，那边马上没有了啊！”

“每个小区都有宣传任务的，在一条横幅里，只要一半是公益广告，另一半商业广告，这样就没有人敢动了。”

“对啊，有公家的、需要定期的、政治宣传内容，印在横幅里，私人随便动，那就属于破坏公共设施了！”

“你这么理解似乎也有道理。”家树若有所思的回答着。

“家树你有空来公司聚一聚。你现在在什么地方工作？”

“我大学毕业以后，就应聘到江南大城市了，我现在在市容工作。”

“啊？在市容工作，哈哈，正好是管我们的。有空还请你多多指导。”

“等我有空时一定来你们的广告公司，代我问奚娟好。”

家树和谢平互相交换了名片。

谢平满心欢喜的回到公司，想与奚娟分享看到家树，并且从家树那儿讨教到了，保证横幅发布时间，不丢横幅的方法。可是，他看到奚娟一脸严肃的，在和新来的业务员小王在谈话。

奚娟对小王说：“今天吃午饭时候，我亲眼看到你们6个公司员工一起，说好共同吃饭菜时轮流付钱，今天轮到你付钱了，你兜里没有钱就向别人借钱，对吗？”。

“我暂时没有钱，但是我会做业务，有业务后，马上会来钱，借一下，没有关系。”

“但是你现在业务连个影子都没有啊！还有，你吃饭的时候，一边参加大家共同点菜，6个菜参与大家一起吃，一边还再与别人借钱买酒，一个人喝酒。你明明没有钱，偏要像大款样，还独自再点一个菜，独自一个人吃酒、吃两边的菜。你怎么脸皮那么厚？你怎么好意思啊？”

“我在家里吃习惯了，吃得太苦，受不了。”

“可是你现在业务一点方向都没有，你一直在借钱，你怎么还别人的钱？借给你钱的人在省吃俭用，而你在大吃大喝，你吃喝的是别人的血汗钱！”

奚娟又说，“我给你3天时间，你要做到：第一，拿出你这3天中寻找到的，客户电话号码和单位名称。第二，立马改正你借钱大吃大喝的习惯。你要是做不到请离开我们公司。”

谢平看到小王低着头，背起业务员的小背包，出门了。

奚娟看到谢平向她走来，就问谢平:“我说得对吗？做业务首先要做人，人品不好的人，能做好业务吗？”

“咱们打听一下，小王一共借了大家多少钱？”谢平说。

奚娟和谢平这一打听不要紧，他们两个人吓了一大跳！原来小王在一个多月中，向公司所有的人都借钱了，连同扫地的清洁工，他也借了200元钱没还。

奚娟马上作出了辞退小王的决定。小王在电话中苦苦的哀求。

小王说：“奚娟经理，我有一个3岁的孩子要抚养，请求再给我一个月的时间，我保证出业绩。”

奚娟以坚定的口气告诉他：“做业务首先要做人，人品不好的人，是做不好业务的，我这里不适合你。”