第342章网红这块儿我有渠道
“欢迎欢迎，热烈欢迎！小老板我可想死你了！”“我看你是想我死。?·白§D马D_#书μ&院}\ ?ˉ?更￠;新#`{最-¨快1t”五月的第第二个周末，陈晨坐高铁来到了卫海。途经临阳的时候还拉上魏修作伴。不过他看到李亮并没有给什麽好脸色，随着龙云的符合材料基地落成。龙云的碳梁产能来到了1000万平的大关，预浸料接近1500万平。这还只是已经建成的生产线，没有算预计建成的基地。自从龙云开始分复合材料这块蛋糕，李亮就撸起袖子加油干。先是把原来卡脖子的材料搞到了白菜价，现在又把白菜价搞成了产能过剩。陈晨这次过来，就是来协调市场的。“早就跟你说了，悠着点悠着点，现在风电产能萎缩，中低端碳纤的供需结构已经改变了。”李亮一个劲的抱歉，大鼻涕进嘴里了才知道甩了。“我的锅我的锅，问题现在这个情况，产能过剩无解，我愁死了要。”“我来的时候跟老魏一直在研究这个事儿，确实挺棘手的。”陈晨觉得挺闹心的。手下的细分产业如果不是到了危机关头，他是不会出手的。像这次，龙云就属于翻了大车了。工业体系完整有自己的好处，也有一定的弊端。一旦某个行业的壁垒被打破，接下来的必定会是无尽的内卷。甚至于一些基础工业行业已经不卷产品了。有些金属加工厂给客户代工免费，只靠加工出来的铁屑赚钱。有些高能耗行业不靠产品，只凭上夜班的电费差价赚钱。低端制造业都是先卷死同行，再卷死自己。碳纤维也快了。别看复合材料前几年还是紧俏商品，卡着脖子。现在不一样了。所有搞中低级材料的厂家一起卷产能，卡自己的脖子。导致中端及以下的碳纤产量奇高，价格奇低。好死不死。就在这个时候，需求方风电市场也在卷产能，需求大大下降，成了压死骆驼的最后一根稻草。现在的情况是以龙云为首的厂家积压库存，只能低价倾销，还卖不出去。越卖不出去，就得越压低成本。导致市场陷入了恶性竞争的死循环因为龙云是嫡系，掌握着晨盾系的大部分高端材料供应，一旦他因为中低端材料的产能倒下，晨盾系也要经历阵痛。陈晨也只能亲自出马，缝缝补补：“现在这种局面，一家努力肯定是没有用的。”魏修按照他俩在车上分析的说道：“你减产，他们不一定减产，所以要保证市场的一致性。”“我想一想办法，把行业的中军搓到一起，然后你们商量一下，大家定个价格底线，定好产能均衡线，都吃点亏，至少让行业活下去。”类似的例子陈晨也见过许多。如果是谁都不让步，依然往死里卷，剩下的只有整个行业一起陪葬一条路。′m¨z!j+g?y￠n′y,.?c*o′m`光伏那边血粼粼的例子就在眼前。李亮相信陈晨，但他不相信同行。“如果能达成协议，大家一起维护市场最好，但老话说的好，同行是冤家，他们不同意咋整？”陈晨斩钉截铁：“他们不敢。”“？？？魏修立刻解释道：“你以为小老板空手来的？原则上同行都会同意的。”一言至此。李亮当时就明白了。看似小老板子然一身，只带着一个魏修当跟班。实际上人家带着原则来的。肯定是拿到上级部门的首肯，他才有把握赞出同行业的会议。毕竟复合材料刚刚好起来，春天还没过去，不能让产能的问题把行业推到春天。中低端材料炸了都没啥影响。关键是所有中低端厂家都有高端产品线。不能因为一颗老鼠屎，坏了整个尖端装备的底层供应链。陈晨在李亮的陪同下看了一眼龙云的生产线，都撸的冒火星子，他只能苦口婆心的劝。“等行业达成共识，你们老老实实遵守，该出清出清，该减产减产。”李亮对天发誓发誓：“只要同行不搞事，我必定减产。”“你放心，到时候把共识落实在合同上，你现在还有多少库存？”“中低端料大概还有两千万吨左右。”陈晨皱了皱眉，只觉得有点麻：“喷喷，一年的产能？”“不，就半年多一点，我们去年产能又升级了。”“不该升的瞎升，该升的高端料你扣扣索索的，我西京那边造飞船的货都拖到三个月去了。”李亮只能乖巧认错：“对不起—.”“算了，你这两千万吨得想办法，这样吧，我让晨盾开两条飞机的线帮你消化一下。”李亮立刻双手合十：“谢谢义父！”魏修连忙阻拦道：“别！小老板！你一下消化这麽多材料，造出来的产能再把无人机市场给干崩了。”晨盾的生产力魏修是见过的。现在属于是悠着来的那种。一旦为了消化原材料开生产线，市场上其他企业都会没有饭吃，飞牛也会遭受无妄之灾。“我只消化一点，适当增产。”陈晨摆手之后看向李亮。“剩下的你自己想办法。“嗯——比.—陈晨咬着后槽牙：“要麽你别干了，我干？“能者多劳嘛，您指点一下子。”“比如出海。”陈晨口嫌体正直，还是给他指点了一二“这玩意儿国内卷，国外一般卷。”“自己人就别厮杀了，出去和东丽他们玩玩。“海外市场拿一点是一点。”李亮觉得的很有道理，但是一想到实操就懵逼：丶“我们这个行业还没有外贸经验”陈晨指了指魏修：“你以为我带他来就是当吉祥物的，你跟他请教。”“？？？””隔岸观火的魏修一脸懵逼。?*6/#~1%看=)?书aD+网=|| #}更\新-^最?·快-(?怪不得！小老板去卫海的时候非要中转一站把自己捎上。敢情是给自己安排了活儿啊！果然。小老板的操作没有一项是多馀的。既然小老板金口已开，魏修也不好拒绝，张嘴问道。“老李，你这玩意儿没有制裁吧？”李亮摆摆手：“你放心，中低端料料都没有制裁，随便卖的。”哦看魏修失望的表情，李亮有些搞不懂：“怎麽说，你还不开心？『“我还是比较喜欢卖制裁的东西。，魏修逮住一个空档，立马装了一波。陈晨则是在这个空档，若有所思的看着仓库中黑压压的预浸料。沉吟片刻。他低语道：“海外是长久之计，远水解不了近渴，眼下国内你也要想办法。”“我在想了，所有客户我都在联系。陈晨看向那几个厂房的存货：“你想的不够努力，现在中低端料最大的客户是？”“最大的还是风电。”“风电就不指望了，第二呢？』“体育。”李亮坦言道。陈晨指着李亮：“你看吧，我就说你没努力想，你龙云就是自己干体育的，你不想想办法？”“这样，你把一部分产能干成鱼竿，低价卖。”“行业共识是不仅能低价卷原材料，但没说不能低价卷鱼竿。”“你争取用鱼竿把剩下没有分配的产能消耗完。”李亮心里算了一笔帐，觉得细思极恐：“要按您这个来，全国钓鱼佬的竿子都得更新一遍。”“那就更新。”李亮担忧道：“我怕人不买帐。”“那你平价卖，甚至低价卖，每根杆子亏个百分之10到20都无所谓，关键是产能出清，熬过这一波，钱再慢慢赚。”李亮沉默不语，满眼都是小星星。不是每一瓶牛奶都叫特仑苏。也不是每一个奸商都叫陈晨。用亏本来换产能出清，道理大家都能明白。 但知行合一很难。谁愿意看到负的报表？可如果不这样做，以后年年的报表都是负的。小老板就能严守商业纪律，在他看来，一时得失不算什麽，重要的是别让行业倒下。况且亏钱的是鱼竿，是普通消费品，不会对产业结构造成影响。陈晨害怕李亮转不过这个弯，还在苦口婆心给他算帐。“你多出四到五个系列的鱼竿。”“主打中低端市场。“价格定在150-300区间。1“但你用的料要比友商足一点。”“这一波不求赚钱，只求走量。“然后你就闭上眼，不要看今年的财报。“熬过这一关，你今年打下的市场基础肯定会在明年开花。”闻言，李亮忍痛点头：“我明白，豁出去了。“另外，我觉得你们这些年对于鱼竿市场有些过于松了。”陈晨不但是李亮的上级，还是一个资深钓鱼佬，本来对于龙云的其他业务他没必要发表意见。止让0q但这玩意儿架不住热爱。陈晨对于龙云的市场可太懂了。这家公司在渔具行业主打一个扎实，没有花活。一款鱼竿卖五年，五年里都不带减价的。在市场里属于那种中坚厂商。不会特别出彩，但销量也不会特别拉跨。这和李亮这种老派商人的性格有关系。不能说不好，只能说缺乏新意。“现在这种市场，还是得会点花活，营销各方面都得跟上。”李亮知道小老板在渔具这方面是懂哥，所以虚心请教：“您说，我掏小本本记。』“第一丶饵料。』“之前我看龙云不出饵料，这就不太好。”“咱鱼竿做的那麽好，饵料也能搞。”李亮乖巧点头：“这个倒是简单，像鲫鱼饵料，弄点鸭饲料弄点诱食剂色素啥的就齐活了。”“你卖鲫鱼饵料，几辈子能出头？”“搞大用料的。”“要麽搞散炮，要麽搞泡泡球。”“这些玩意儿一次钓鱼就是一包，一包卖二三十块，市场广利润高。”“借着龙云的名头，多少能赚一点。”听了陈晨的话，李亮只觉得清醒。得亏小老板是去搞无人机了。但凡搞渔具，自己连汤都喝不上。就这，陈晨也才刚开始滔滔不绝。“刚才说的是黑坑饵料，野钓该出也得出。”李亮：“野钓的话，主攻鲫鱼了吧？”“鲫鱼是鲫鱼，但你别卖粉儿。“你整点生鲜饵。”“想办法在工艺上进步一下，把鲜虾活虫的鲜味锁住。”“一包卖他三五十，主打的就是第一个金贵。”魏修在一旁听天书一样：“三五十？多少斤？”“还多少斤？按克算！醉倒三五百克。”陈晨纠正道。“鬼鬼，我有这钱，去菜市场买鱼不行吗？三五十，河里的鱼都差不多能买到。”“你不懂钓鱼佬的疯狂。”陈晨挥挥手，让魏修上一边凉快着去。钓鱼这玩意儿，主打就一个差异化。管饵料多少钱，要的是独特性。鲜饵这种东西，本来就是王炸鱼饵。之所以没有大量普及，是因为加工技术不到位可现在。如果是龙云这种大厂做鱼饵，技术就不是什麽问题了。只要解决加工技术，生鲜饵卖的多贵，都有人买单。陈晨解释道：“你拿着三块钱的野战蓝鲫到了河边，周围都是用鲜饵的钓友。”“人家咔咔上鱼爆护，你拿着蓝鲫独钓寒江雪。”“你肯定会怀疑自己的鱼饵出了问题，然后回家哪怕把房产抵押了，也要买鲜饵。”魏修不服：“还抵押房产，我有病啊为了个鱼饵。“你别说，陈总说的有道理，钓鱼佬是有毛病的。”李亮作为从业者，完全能理解陈晨的意思。仔细一想。小老板的思路也很对。钓鱼这行，智商税的起征线特别低。一个洗脸盆两三块钱就能买到。可如果加上【钓鱼专用开饵盆】几个字，立马卖十块以上。为了上鱼，他们什麽事情都做的出来。经过一段时间的讨论，陈晨打开了思路，滔滔不绝道。“这是台钓。”“既然整花活，你索性整大一些。』“路亚竿丶矶钓竿丶海钓竿都能做。』“反正你碳纤维多得是，能拿下一两个小市场，就拿下来。”“另外还有打窝船什麽的，也能做。”“但凡和钓鱼有关的产品，该做就做，能赚一点是一点。”李亮对于前几个都觉得没啥难度，唯独最后的打窝船，他有些犹豫。“打窝船———我没有这个技术啊。”陈晨指着魏修：“他有。”魏修指着自己的表情：“又是我？”“你别整这出，简单的很。”“打窝船说白就是遥控船，用船把窝料运到远处的水面投放。”“有手就行，你那边生产线直接可以原地开工的。。”听到小老板这麽已解释，魏修也跟着点点头。飞牛做高端的做不出来，但是搞低端还是手拿把掐的，按照小老板的描述，不就是遥控玩具船吗？他甚至能举一反三：，“如果这麽说的话，我是不是还能加入简易声呐啥的？顺带看看水底有没有鱼。”陈晨觉得孺子可教：八“摄像头也可以安排，热成像也行，只要能看见鱼的功能，你都可以安排上。”“那成本可就高了。”陈晨摆手：“高怕什麽的？钓鱼佬有钱的。”听着小老板和老魏一来二去，李亮心里莫名的有底。小老板简直太闪耀了。说大的。人家能把整个行业赞一起，确定一个新兴材料行业的未来。上天能造飞机，下海能造船。说小的。人家能跟你扯饵料的成分，鸭饲料的价格。随手一拨，就能给自己点明渔具用品市场的未来。简直是十项全能，这市场上的钱根本不够他赚的。不过。就在李亮满眼崇拜的时候，陈晨也没有过分盲目。“你花活整上了，营销也得跟上，不能再搞传统那套，要拥抱新媒体。听到这话，李亮不再埋头苦记，一反常态的拍拍胸脯：“这个我有谱！”“什麽谱？”“我手里有网红资源，有个大网红主动联系我要做推广。”李亮有些神秘。“好，这个时代卖小商品，就得拥抱网红和流量，那你只需要推出新产品，再配合网红推一波，包大卖的。”李亮胸有成竹：“您放心。”“你那网红什麽类目的？流量咋样？”“大的一批，号称宅男收割机。”说到这儿。李亮心里只觉得暖暖的。人家两口子对子简直太照顾了。小老板帮自己规划未来，小老板娘帮自己直播营销，里里外外方方面面，属于是把饭喂到嘴边了。