别说仓库的人好奇，陈爱东也好奇。o?白?¨马μ>书??院.? ?免}费;阅]:读{

跟仓库里那庞大的库存比起来，十匹布不算多，但是对于一个非专业的销售人员来讲，一天能卖十匹布，己经是很让人意外了，而且紧接着还又拿了二十匹，她究竟是怎么卖出去的！

陈爱东听说了之后，就坐不住了，他觉得有必要去跟弟媳妇取取经，问一问。

他没好意思一个人去，而是叫上了自己老妈，给俩孩子提了点东西，娘俩一起去的。

周慧看到陈爱东，其实就明白他是什么意思，等到陈爱东有些不好意思的问出了口，她就没有隐瞒，把昨天的卖布的经历说了说。

“大哥，我原本想把这个法子首接告诉你的，但是又怕这一招在乡下不好使，所以让我大哥拉了点布回去试一试，要是他那边销量也还行，我觉得大哥你也可以试一试。”

陈爱东万万没想到，弟媳妇居然会是这样把布卖出去的，他们做销售的，向来只想着多卖点，卖多点，找的都是大客户，从来没想过把布化整为零，走底层路线给销售出去。

他思索了片刻，脸上的神情很复杂，有了悟，有懊悔，还有庆幸。￠搜???搜-?ˉ小ˉe说??网3#: <首3发^

“大哥，你跟我娘家大哥还不一样，他不是咱们行业里的人，也不懂这方面的业务，所以两三个县的业务量就够他跑的了，你认识的人多，完全可以多找点人，往下批发，只要量够多，最后也不会少挣。”

“弟妹，多谢你把这个法子告诉我，我想问问，你接下来是不是也打算这么干？”

他承认，他心动了，如果这件事由他来操作，那销量肯定杠杠的啊，但是事先他得问问弟妹，人家是不是也想干，不能到时候自己人打对台，让别人看了笑话。

周慧笑着摇了摇头，“大哥，我只是想出了这个法子，并没打算继续做，主要手上的事情太多，没那么多精力。你要是觉得行，就放手去做，这法子我也没打算藏着掖着，能让咱们自家人受益最好。”

陈爱东一听，心里的石头落了地，同时又对周慧多了几分感激和敬佩。他豁然起身，“弟妹，这个法子是你先想出来的，你放心，我要是挣到钱了，肯定少不了你的好处。”

周慧摆了摆手，“大哥，别跟我客气，大家都是一家人，互相帮衬是应该的。￠x?x~s/s\y*q′.·c_o^m,这法子就是我突发奇想的一个尝试，说不定别人也能想到，你要是想做的话，那就尽快。”

陈爱东听了周慧的话，狠狠地点了点头，“行，弟妹，我这就回去准备。”他匆匆告辞，回去就开始着手此事。

陈爱东接下来准备怎么做，周慧就管不着了，他可是老销售员了，认识的纺织行业相关的人可不少，只要给他点提示，开了个头，接下来的他就知道该怎么做了。

她刚才的话说的足够明白，只要陈爱东不要过分贪心，给周解放留出足够的地盘，让他接下来的一段时间能有钱赚就行。

食品厂的厂房盖的差不多了，相关的人手她也不愁，只是机器的事遇到了一点麻烦。

新的机器太贵了，而且没有现货，需要下订单之后厂家才生产，她目前的资金不太允许，而且她也不想等那么久。

她看上了市里老食品厂之前被弃置的一套机器，虽然型号老旧了些，但那是德国货，质量还是很靠谱的，只是后来食品厂扩张，更改了产品种类，所有机器都换成了国产的，原本的那套就被闲置了。

可再怎么闲置，那也是国有资产，不能轻易的处置，但老食品厂如今面临跟纺织厂差不多的处境，甚至状况更差。

食品厂早就处于半停工状态，厂里没钱买原料生产，产出来的东西放在仓库销售不出去，换不成钱，这就形成了恶性循环。

纺织厂的布料放几年都没事，但是食品却是有保质期的。

生产的点心一旦放到过期，那就只能卖给养猪场做饲料，连一成的本钱都收不回来，像是罐头之类的，过期之后就把里面的水果倒出来卖玻璃瓶子，好歹能换点钱。

周慧找机会认识了老食品厂的杨厂长，这是个瘦小的老头，看上去一脸的愁苦相。

她拎着两条好烟，两瓶好酒敲开了杨厂长的家门，说了想要买机器的事，杨厂长顾左右而言他“这是厂里的资产，是属于国家和广大工人的，我做不了这个主。”

屁，她都打听过了，杨厂长在食品厂干了好多年，书记和工会主席都换过好几届了，只有他屹立不倒，很显然，那些人都不是他的对手，厂里不说是他的一言堂估计也差不了多少。

周慧没死心，转而说起了其他的事。

说到他们纺织厂最近在清理库存的事情，杨厂长就是一脸的苦水。

“你们的布料人家买回去放个三五年的也不要紧，我们厂的罐头可就不成了，去年六月份生产出来的产品，到今年元旦就过期了，到现在还都在仓库里堆着呢，眼瞧着也是要扔的货，说起来都让人心疼的慌，这可都是我们工人辛辛苦苦做成的啊，怎么就销不动呢！”

食品厂之前生产的东西根本就不愁卖，光是供销社和百货商场的订单就做不完，可现在供销社和百货商场都不行了，他们也就失去了重要的客户来源，大部分的东西都没了销路。

那些烟酒和副食小店他们的销售人员也都去试过，但因为产品老旧，销售方法单一，跟市面上新出的食品相比没有竞争力，所以成效并不明显。

周慧想了想：“杨厂长，如果用我们厂的布料，换你们厂的罐头，你觉得怎么样？”

杨厂长闻言眼睛眯了眯，这女人说真的还是假的，用布料换罐头，对他来说是笔划算的买卖啊。

厂里的罐头用来顶工资都没人愿意要，但是换成布料就不同了，虽然也不是现钱，但是布料拿回去可以做衣服，也能送人，能放好多年，比罐头实用多了。